Маркетплейсы
Реклама на Ozon: как настраивать и оптимизировать
🔹 Введение
Конкуренция на Ozon растёт с каждым днём. Даже при отличной упаковке карточек вы можете не получить нужный трафик — всё из-за отсутствия рекламы. Но реклама без стратегии может “съесть” бюджет. В этой статье расскажем, как настроить рекламу на Ozon и как её правильно оптимизировать, чтобы получить максимум продаж и минимум слива бюджета.
🔹 Виды рекламы на Ozon
На Ozon есть несколько рекламных форматов. Вот основные:
Реклама в карточках товара (Product ads)— Показы в похожих товарах, внизу карточки и в блоках «Похожие».
Поисковая реклама— Объявления в результатах поиска по ключевым словам.
Бренд-зона— Для продвижения бренда с баннерами, витриной, логотипом (подходит для крупных продавцов).
Ретаргетинг и look-alike аудитории— Реклама тем, кто смотрел ваши товары или похожие.
🔹 Как настроить рекламу: пошагово
1. Подготовьте карточки
Без грамотного контента даже самая дорогая реклама не даст результата. Убедитесь, что:
Название содержит ключевые слова
Есть качественные фото
Прописаны характеристики
Выставлена конкурентная цена
2. Перейдите в рекламный кабинет Ozon
В личном кабинете выберите «Продвижение товаров»
Запустите кампанию: «Продвижение в поиске» или «В карточках»
Укажите товары, ставки, дневной бюджет
3. Подберите ключевые слова
Используйте:
Автоматические рекомендации Ozon
Сервисы аналитики (MPStats, MPPromo)
Слова из названия и описания товара
💡 Лучше начать с широкого списка и постепенно убирать неэффективные ключи.
4. Задайте ставки
Тестируйте — начните со средней ставки, отслеживайте результат.
Повышайте ставки по эффективным ключам и снижайте по слабым.
🔹 Как оптимизировать рекламу
Регулярно проверяйте отчёты
CTR, конверсии, стоимость клика (CPC), расходы по каждому товару/ключу
Отключайте неэффективные товары и фразы
Если есть показы, но нет кликов — проблема с контентом
Если есть клики, но нет продаж — возможно, цена или карточка «не цепляет»
Делайте A/B-тесты карточек
Меняйте главное фото, заголовок, УТП — и смотрите, как это влияет на конверсии
Увеличивайте ставки по топ-товарам
Если карточка продаёт и окупается — усиливайте её!
🔹 Частые ошибки в рекламе на Ozon
❌ Запуск без оптимизации карточек
❌ Использование только авто-таргетинга
❌ Отсутствие аналитики по ROI
❌ Установка одной ставки для всех товаров
❌ Игнорирование сезонности и акций
🔹 Делегировать или делать самому?
Если вы хотите расти быстрее и не разбираться в рекламе вручную — передайте настройку специалистам.Команда (например, PlacerPro 😉) возьмёт на себя:
Подбор ключей
Настройку кампаний
Отслеживание эффективности
Еженедельную оптимизацию
Вы получаете отчёт, рост продаж и свободное время.
🔹 Вывод
Реклама на Ozon — мощный инструмент продаж, но требует грамотной настройки и постоянной оптимизации. Не запускайте кампании «вслепую», отслеживайте аналитику, тестируйте подходы и не бойтесь делегировать рутину. Только так реклама будет окупаться и приносить стабильный результат.
👉«Как анализировать эффективность магазина на маркетплейсе»?
Конкуренция на Ozon растёт с каждым днём. Даже при отличной упаковке карточек вы можете не получить нужный трафик — всё из-за отсутствия рекламы. Но реклама без стратегии может “съесть” бюджет. В этой статье расскажем, как настроить рекламу на Ozon и как её правильно оптимизировать, чтобы получить максимум продаж и минимум слива бюджета.
🔹 Виды рекламы на Ozon
На Ozon есть несколько рекламных форматов. Вот основные:
Реклама в карточках товара (Product ads)— Показы в похожих товарах, внизу карточки и в блоках «Похожие».
Поисковая реклама— Объявления в результатах поиска по ключевым словам.
Бренд-зона— Для продвижения бренда с баннерами, витриной, логотипом (подходит для крупных продавцов).
Ретаргетинг и look-alike аудитории— Реклама тем, кто смотрел ваши товары или похожие.
🔹 Как настроить рекламу: пошагово
1. Подготовьте карточки
Без грамотного контента даже самая дорогая реклама не даст результата. Убедитесь, что:
Название содержит ключевые слова
Есть качественные фото
Прописаны характеристики
Выставлена конкурентная цена
2. Перейдите в рекламный кабинет Ozon
В личном кабинете выберите «Продвижение товаров»
Запустите кампанию: «Продвижение в поиске» или «В карточках»
Укажите товары, ставки, дневной бюджет
3. Подберите ключевые слова
Используйте:
Автоматические рекомендации Ozon
Сервисы аналитики (MPStats, MPPromo)
Слова из названия и описания товара
💡 Лучше начать с широкого списка и постепенно убирать неэффективные ключи.
4. Задайте ставки
Тестируйте — начните со средней ставки, отслеживайте результат.
Повышайте ставки по эффективным ключам и снижайте по слабым.
🔹 Как оптимизировать рекламу
Регулярно проверяйте отчёты
CTR, конверсии, стоимость клика (CPC), расходы по каждому товару/ключу
Отключайте неэффективные товары и фразы
Если есть показы, но нет кликов — проблема с контентом
Если есть клики, но нет продаж — возможно, цена или карточка «не цепляет»
Делайте A/B-тесты карточек
Меняйте главное фото, заголовок, УТП — и смотрите, как это влияет на конверсии
Увеличивайте ставки по топ-товарам
Если карточка продаёт и окупается — усиливайте её!
🔹 Частые ошибки в рекламе на Ozon
❌ Запуск без оптимизации карточек
❌ Использование только авто-таргетинга
❌ Отсутствие аналитики по ROI
❌ Установка одной ставки для всех товаров
❌ Игнорирование сезонности и акций
🔹 Делегировать или делать самому?
Если вы хотите расти быстрее и не разбираться в рекламе вручную — передайте настройку специалистам.Команда (например, PlacerPro 😉) возьмёт на себя:
Подбор ключей
Настройку кампаний
Отслеживание эффективности
Еженедельную оптимизацию
Вы получаете отчёт, рост продаж и свободное время.
🔹 Вывод
Реклама на Ozon — мощный инструмент продаж, но требует грамотной настройки и постоянной оптимизации. Не запускайте кампании «вслепую», отслеживайте аналитику, тестируйте подходы и не бойтесь делегировать рутину. Только так реклама будет окупаться и приносить стабильный результат.
👉«Как анализировать эффективность магазина на маркетплейсе»?
