Маркетплейсы
Как запустить продажи на Wildberries: пошаговое руководство
🔹 Введение
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ. Тысячи предпринимателей уже торгуют на нём, и всё больше бизнесов выходят туда впервые. Но чтобы не «вылететь» из оборота на старте, важно всё сделать грамотно. В этой статье — пошаговая инструкция, как запустить продажи на Wildberries без ошибок и с фокусом на результат.
🔹 Шаг 1: Регистрация и договор
Зарегистрируйтесь на portal.wildberries.ru, загрузите документы (ИП/ООО), подпишите договор и дождитесь подтверждения.
Важно: проверьте правильно ли указаны ИНН, расчётный счёт, контактные данные — от этого зависит корректность выплат.
🔹 Шаг 2: Подготовка ассортимента
Определите, какие товары подойдут для старта (высокий спрос, маржа, доступная цена).
Проверьте конкурентов: по каким товарам уже есть стабильные продажи, какие карточки «слабые».
🔹 Шаг 3: Упаковка карточек товаров
Это ключевой этап — именно он влияет на конверсию и выдачу. Включает:
SEO-название с ключами
Качественные фото и видео
Подробное описание с УТП
Полные характеристики
🛠 Совет: доверьте упаковку профессионалам — ошибка в названии или характеристиках может стоить вам показов и продаж.
🔹 Шаг 4: Настройка логистики
Выберите схему работы:
FBS (Fulfillment by Seller): вы храните товары у себя, отгружаете по мере заказов.
FBO (Fulfillment by Operator): всё хранится на складах WB, а они сами отгружают.
Рекомендация для новичков: начинайте с FBS — проще стартовать, меньше рисков.
🔹 Шаг 5: Выгрузка товаров и цены
Загрузите товары через личный кабинет или Excel-шаблон. Назначьте цены с учётом комиссии WB (в среднем 15–20%).
🧮 Важно учитывать скидки, налоги и рекламу, чтобы не уйти в минус.
🔹 Шаг 6: Запуск внутренней рекламы
Без продвижения карточки «висят» внизу каталога.Минимум на старте — подключите:
Продвижение в каталоге (PPC)
Ретаргетинг и карточки конкурентов
🔹 Шаг 7: Отслеживание и аналитика
Мониторьте выкупы, возвраты, остатки
Анализируйте, какие карточки «работают», а какие требуют доработки
Внедряйте улучшения: меняйте фото, тестируйте цену, работайте с отзывами
📊 Используйте Wildberries-аналитику, Datawiz, MPStats и другие инструменты.
🔹 Бонус: делегирование для роста
Если вы не хотите «утонуть» в операционке, разумно делегировать рутину команде:📦 упаковка карточек,📈 реклама,🧾 аналитика,🛍️ логистика.
Это позволит вам сосредоточиться на ассортименте, бренде и развитии бизнеса.
🔹 Вывод
Запуск продаж на Wildberries — несложный, но многоэтапный процесс. Главное — правильно оформить карточки, выстроить логистику и не забыть про продвижение. Работайте системно или делегируйте, и маркетплейс начнёт приносить вам стабильную прибыль.
👉«Реклама на Ozon: как настраивать и оптимизировать»?
Wildberries — один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ. Тысячи предпринимателей уже торгуют на нём, и всё больше бизнесов выходят туда впервые. Но чтобы не «вылететь» из оборота на старте, важно всё сделать грамотно. В этой статье — пошаговая инструкция, как запустить продажи на Wildberries без ошибок и с фокусом на результат.
🔹 Шаг 1: Регистрация и договор
Зарегистрируйтесь на portal.wildberries.ru, загрузите документы (ИП/ООО), подпишите договор и дождитесь подтверждения.
Важно: проверьте правильно ли указаны ИНН, расчётный счёт, контактные данные — от этого зависит корректность выплат.
🔹 Шаг 2: Подготовка ассортимента
Определите, какие товары подойдут для старта (высокий спрос, маржа, доступная цена).
Проверьте конкурентов: по каким товарам уже есть стабильные продажи, какие карточки «слабые».
🔹 Шаг 3: Упаковка карточек товаров
Это ключевой этап — именно он влияет на конверсию и выдачу. Включает:
SEO-название с ключами
Качественные фото и видео
Подробное описание с УТП
Полные характеристики
🛠 Совет: доверьте упаковку профессионалам — ошибка в названии или характеристиках может стоить вам показов и продаж.
🔹 Шаг 4: Настройка логистики
Выберите схему работы:
FBS (Fulfillment by Seller): вы храните товары у себя, отгружаете по мере заказов.
FBO (Fulfillment by Operator): всё хранится на складах WB, а они сами отгружают.
Рекомендация для новичков: начинайте с FBS — проще стартовать, меньше рисков.
🔹 Шаг 5: Выгрузка товаров и цены
Загрузите товары через личный кабинет или Excel-шаблон. Назначьте цены с учётом комиссии WB (в среднем 15–20%).
🧮 Важно учитывать скидки, налоги и рекламу, чтобы не уйти в минус.
🔹 Шаг 6: Запуск внутренней рекламы
Без продвижения карточки «висят» внизу каталога.Минимум на старте — подключите:
Продвижение в каталоге (PPC)
Ретаргетинг и карточки конкурентов
🔹 Шаг 7: Отслеживание и аналитика
Мониторьте выкупы, возвраты, остатки
Анализируйте, какие карточки «работают», а какие требуют доработки
Внедряйте улучшения: меняйте фото, тестируйте цену, работайте с отзывами
📊 Используйте Wildberries-аналитику, Datawiz, MPStats и другие инструменты.
🔹 Бонус: делегирование для роста
Если вы не хотите «утонуть» в операционке, разумно делегировать рутину команде:📦 упаковка карточек,📈 реклама,🧾 аналитика,🛍️ логистика.
Это позволит вам сосредоточиться на ассортименте, бренде и развитии бизнеса.
🔹 Вывод
Запуск продаж на Wildberries — несложный, но многоэтапный процесс. Главное — правильно оформить карточки, выстроить логистику и не забыть про продвижение. Работайте системно или делегируйте, и маркетплейс начнёт приносить вам стабильную прибыль.
👉«Реклама на Ozon: как настраивать и оптимизировать»?
